“不，我是认真的，自古英雄不问出处。你虽年纪不大，但已是走南闯北、见多识广；虽然你目前是没有任何所谓的资本，但你胸中自有雄兵百万。如果我将来的公司能获得像兄弟你这样的人才的鼎力相助，那可真的是如虎添翼啊，然后我们合力构建起稳定的销售渠道，先拉订单、再设计、生产……”
“销售渠道？哈哈，看来大哥真找错人了。”
“怎可能，我向来看人很准，从不看走眼，难不成兄弟打算这辈子就这样空老于这水泥板下，然后等到八九十岁时，看着西下的夕阳大声感叹，‘要是能再年轻一次那该有多好……’。”
“大哥你误解了我的意思，我的意思是说你的那套路子或许已经很难走了。现代社会只要是家公司都知道你说的那条路，人满则为患，而你作为一家刚成立的公司想要在那条路上取得好成绩，难。而且，不用说社会，现在就连一个小小的大学城，那也是代理满天飞，所以要走这条路，还是那个字，难。毕竟，有句话说得好‘天鹅肉是被第一只癞蛤蟆吃的，第一只癞蛤蟆撑着吃，第二只癞蛤蟆抢着吃’，那我现在想请问大哥‘第三只癞蛤蟆，它还有肉吃嘛？’”
“那就只有喝汤了。”
“错，汤都没得喝，不仅没得喝，还会被后面源源涌来的癞蛤蟆给踩扁甚至被后面的癞蛤蟆当成天鹅肉吃得骨头都不剩。大哥，请问，你明年开的公司算是第三只癞蛤蟆呢还是三以后的癞蛤蟆？后辉说话比较直，还望大哥别往心里去。”
“忠言逆耳利于行，你说的很对，那敢问兄弟胸中是否有良策？”
“怎么可能，兄弟作为专业人才都没有对策，我一个外行哪里敢在这里指手画脚，毕竟隔行如隔山，我说的更多仅是一家之言，不足信也。”
“此言差矣，在中国大地上，有一种人最不容小觑，那就是文人，纵观历代历史，大多数改写历史的英雄都是文人出生。反观现代社会，销售无处不在，而销售的最高境界莫过于是观念的销售，而观念的销售的至高境界莫过于文人笔下的文字，一本《论语》流传了几千年仍旧是经典，这不能不说是销售里的至高典范之一。而兄弟小小年纪就有一支如此犀利的笔，自然对销售肯定是颇有见地。虽然，我对自己的专业是行家，但这些年除了专业以外，我更仿佛是与世隔绝，三人行必有我师焉，还望兄弟不吝赐教。”
“大哥的这份学习心态令人钦佩，我拜访过许多人，他们仿佛就像这杯子里的水，满了，吸收不进别人的任何观点，一旦你说什么，他（她）唯一的条件反射就是开动聪明的大脑想着如何更好地反驳掉别人的观点，而很多时候，观点的不同只是因为站在了不同的角度和立场。很多时候话多了是水，言多必失，而我并不能保证我说的观点就一定是正确的，所以我很多时候更愿意选择沉默。”
“在我这里，兄弟但说无妨。”
“真要说嘛？”
“必须的。”
三：
“既然大哥如此看得起我，我也不能不兜着。那我就来说说我的看法，对，你就听听，不对，你就提出来我们一起讨论或者你直接当作耳边风也行。”
“稍等，我拿本子记下。”
“说之前先问大哥一个问题，当你饿急了的时候，眼前出现了两个选择，一个是‘爬陡峭的悬崖去摘山顶的红辣椒’；另一个是‘到平坦的果园里去摘树顶的苹果’，你会选哪一个？”
“毫无疑问，肯定是选第二个，但这跟我们的雕塑艺术品有什么关系呢？”
“关系大了，再请问大哥，既然你我都会这样选，那难道别人就不会这样选了嘛？你所说的那条渠道销售，有错嘛？没错，而且的确是条切实可行的路，还是条多少人都成功了的路。但是，任何一条路，走的人多了那走后面的人往往是汤都喝不着的。中国改革开放三十多年，你说的这条路其实从某种角度来说早已变成是‘爬陡峭的悬崖只为摘山顶的红辣椒’，红辣椒虽美，但多少人连辣椒都还没看见就摔下悬崖了。对于你刚成立的公司而言，这条路或许更是如此。”
