我做新人销售培训的时候，曾在经验分享里提到过自己是一个笨小孩。
"我出社会的第一份工作就是电话销售，当时论经验论技巧我根本毫无优势可言，前两个月的薪资让我负债累累----我寄宿在朋友的家里，穿着已经很过时的衣服，当时我负债五千多元。这对我一个穷人子弟来说已经是一个不小的数字。那时我每天都发狠上着早九晚九的班，虽然对于钱的追求让我麻木了身体上的劳累，可是旁人风言风语诸如投来一个鄙视的表情说一句真是要钱不要命了、还是多少会中伤我本来高傲的心。”
“那怎么办？”我反问了一下会场。马上就有人找到一个符合主题的答案，说：“找一个有效率的方法。”我说好，可是谁能告诉我该怎么找。于是会场马上就安静了下来，似乎是在等我的见解。我继续说，各位，从历史的经验来看，邓小平便提出了“实践是验证真理的唯一法则”，只有如鲁迅一样将“别人喝咖啡的时间用来写作”你才能够找到一个合适于自己的方法，才能够在自身没有优势的劣势下得到一个满意的结果。
会场立马就有人议论反驳说，你这是在提倡加班，是想将我们的休息时间合法利用。
我说好的，相信你说出了多数人想说的话，可是你要明白你所做的是销售工作，这是客观来说自己事业的打拼。像我们曾经在读书时会看不起特别用功的人，以为那是书呆子，可是各位，请回忆一下他们现在的成绩是不是你现在所羡慕的呢？那么现在我告诉你，我在那份工作里，花了一个月培训，再花了一个月当'书呆子‘，可是第三个月的时候，我就拿到两万的月薪，这是我许多同事做了几年都没有拿到的数字。所以各位，在事业的初级阶段，你的开始就决定了你的结果。
会场再度安静了下来，“每一个成功的背后都会有很多失败，”我又说到：“那我们现在是新人，对于在场的其中一些，这甚至是他们的第一份工作，那么我们需要做的是什么呢？----就是学会如何去减少失败，在同样的24小时里，学会把更多的时间投入进去：在别人还在睡觉时，你已经起床学习了；在别人抱怨时，你正在积极处理；在别人下班时，你还在工作。这就是职场菜鸟雏鸟要学习的典范，唯有能这样坚持的人，才会成为职场的精英，才不会因为浑浑噩噩而招致之后的悔恨。”
我最后总结到：“当然，我们以后会给到大家一些我们已经总结下来的经验，我之所以以这个为话题，想传达的就是一个勤字。像我们以后可能会从事其他行业，但是每一份工作，虽然加班是一个很笨小孩的方式，但如果你天生没有过人的资本，那么肯勤往往是最佳的成功捷径。”
